الشراكة التي تدمّر الأعمال

في كل مرة أُستشار في نزاع شراكة تجارية، أجد نفسي أمام نفس المشهد:

شريكان بدآ بحماس حقيقي، وثقة متبادلة، وأحلام مشتركة. ثم بعد سنة أو سنتين، يجلسان أمامي كعدوّين لا يستطيعان النظر لبعضهما.

ما الذي حدث؟

في أغلب الأحيان: لم يتحدثا منذ البداية عن الأشياء الصعبة.

الأسئلة التي يتجنبها الشركاء

قبل أي شراكة، يجب أن يُجيب الشريكان على هذه الأسئلة بصراحة تامة:

الاتفاق المكتوب ليس عدم ثقة

أكثر ما يُعيق هذه المحادثات هو الشعور بأن طرح هذه الأسئلة يعني "أنا لا أثق بك."

الحقيقة العكس تماماً: الشريك الذي يطرح هذه الأسئلة يُثبت أنه يأخذ الشراكة بجدية، ويريد حمايتها من الخلافات المستقبلية.

الاتفاق المكتوب ليس دليل عدم ثقة — هو دليل احترام متبادل.

*غازي بن حمدان الشاعر*